东杰智能2022年半年度董事会运营评述

　　公司是国内抢先的智能制作归纳处理计划供给商，专心于智能物流系统的研制、规划、制作、设备与调试，首要产品包含智能物流运送系统、智能物流仓储系统、智能涂装系统和智能泊车系统，供给相关系统的研制、规划、制作、设备与调试。公司事务归于国家要点支撑、鼓舞打开的先进制作范畴，商场规划较大，运用远景宽广。

　　作为完结智能制作的要害环节，智能物流系统可完结物料在出产工序间的流通，将工厂内的智能辨认设备、智能物流配备、信息操控系统有用串联，是企业进步出产功率、订单交给才能、库存周转水平三大智能制作要害方针的重要支撑。长时刻来看，我国制作业工业和技能的不断晋级，加之方针的长时刻支撑，我国智能物流配备商场规划长时刻添加趋势清晰。现阶段来看，在疫情催化效果和以新动力为代表的下业的需求迸发，将进一步拉动智能物流工作近几年的快速添加。

　　从方针支撑视点来看，国务院及各政府部分近年来相继出台了一系列打开我国才智物流和配备制作业的相关方针，为我国智能物流工作的继续健康打开奠定了根底。特别是全国一同大商场和新基建方针的推出，为企业推进数字化、主动化和智能化转型扫清了根底架构晋级妨碍，有利于进一步进步工作生长空间。

　　从工业现状看，为应对不断衰退的人口盈余、人力本钱和土地本钱的快速攀升，制作业企业有必要做出自我革新，经过进步出产线的主动化和智能化水平来下降对人工的依靠，完结提质、增效和降本。

　　图全国工业用地成交土地均价（元/平方米）图乡镇单位作业人员平均工资（元）

　　从技能打开看，经过多年的打开，云核算、物联网、5G以及人工智能等技能日趋老练，依据这些新式技能构建的工业场景越来越多。特别是边际核算的打开正在加速IT与OT技能的交融，使得企业推进智能物流的难度和本钱现已大幅下降。当时企业出产工艺主动化的现状已根本老练，才智物流成为企业向才智工厂转型的重要环节。跟着新一代信息技能与传统工业的加速交融，从前困扰才智物流打开的许多问题正在方便的处理，才智物流正加速在各工作落地。

　　疫情关于倒逼物流才智化晋级打开是一副催化剂。疫情继续迸发尽管在必定程度上紧缩了中小企业的生存空间，但加速了商场出清，给了龙头企业进一步进步商场占有率的时机，一同也在很大程度上改变着这些龙头企业的运营思维和战略方向，特别在运用新式技能进步工业主动化水平上，龙头企业的情绪变得愈加活跃。传统的仓储里边有很多的人工，疫情迸发对仓储的运行会构成显着影响，加大对物流主动化的出资成为企业的必选项。

　　依据中汽协的统计数据，2022年上半年我国新动力车商场共完结260万的零售销量，同比添加120%。到2022年6月底，全国新动力轿车保有量达1001万辆，其间纯电动轿车保有量为810.4万辆，占新动力轿车总量的81%。值得一提的是，2022年上半年，新动力轿车共出口20.2万辆，同比添加1.3倍，占轿车出口总量的16.6%。轿车出口均价1.67万美元，同比上一年的1.53万美元，均价进步7.7%。我国轿车产品力、品牌力稳步进步，而且在供应链端具有较大的竞赛优势。此外，国际其他国家轿车因为产能缺乏，制品车库存严峻缺货。估计鄙人半年，我国新动力轿车的出口还将有更亮眼的体现。

　　新动力轿车销量的继续快速添加和加速代替，带动着新一轮轿车产能建造的顶峰。本年上半年，轿车固定财物出资累计增速到达10%左右，一举扭转了自2020年以来继续下滑的趋势。才智物流作为轿车工厂的重要环节，需求也同步相应添加。

　　2022年上半年，我国动力电池产值累计206.4GWh，累计同比添加176.4%。其间三元电池累计产值82.9GWh，占总产值40.2%，同比累计添加125.0%；磷酸铁锂电池累计产值123.2GWh，占总产值59.7%，累计同比添加226.8%。我国动力电池累计销量达205.4GWh，累计同比添加253.2%。其间三元电池累计销量83.8GWh，占总销量40.8%，累计同比添加208.1%；磷酸铁锂电池累计销量121.3GWh，占总销量59.0%，累计同比添加294.2%。据高工工业研讨院（GGII）数据显现，2021年我国动力电池出货量为226GWh，同比添加达182.5%。GGII猜测，到2022年我国动力电池出货量迫临500GWh，到2030年我国动力电池出货量将达2230GWh，商场空间巨大。

　　新动力轿车产销的快速添加以及动力电池装机量的不断攀升，成为动力电池企业加速扩产的最大推进力，动力电池工厂的物流系统成为才智物流范畴添加最快一同也是最承认的赛道。据不完全统计，2022年上半年，以宁德年代（300750）、比亚迪（002594）、欣旺达（300207）、中立异航、亿纬锂能（300014）等为代表的锂电池企业相继发布了多个新投建项目，全体投建资金超4391.33亿元，建造年产能达1069GWh（部分项目未发表出资金额及产能），较上一年同期相比扩产脚步进一步加速。

　　公司树立于1995年，公司是国内较早从事智能物流配备事务的优异供货商。公司于2015年在创业板挂牌上市，也是工作界较早上市的企业。公司在技能、成绩、出产、品牌等方面均处于工作较高水平。

　　公司具有国家企业技能中心1个、省级科研途径1个、国家级高新技能企业3个、在研科研项目40余项，当选《智能制作系统处理计划供货商规范条件》企业名单，具有智能物流配备山西省要点实验室，是山西省物流配备研讨生教育立异中心。公司现在具有有用专利190余项、软件著作权40余项。

　　公司深耕智能物流配备工作27载，已施行项目1300余个，服务政企客户数百家，包含数十家国际500强企业，事务掩盖轿车、新动力、白酒、冷链、医药、集装箱、电商、快消品、家居、3C电子、钢铁、铝业、工程机械、日化等工作，为公司堆集了丰厚的项目工程经历和客户资源。

　　公司是工作界少量具有中心产品自主出产才能的企业，运送线、堆垛机、络绎车、进步机、托盘运送机、AGV等物流配备中心产品及仓储办理系统（WMS）、设备操控系统（WCS）、设备调度系统（TMS）、出产办理系统（MES）等中心软件均由公司自主研制、规划和出产。公司具有三大出产基地、完善的ISO9001质量办理系统和近30年的工厂出产办理的先进经历，出产基地总占地面积约310亩，厂房面积共约20.5万平方米。

　　公司屡次取得省级科技进步奖和工作协会颁布的专项大奖。公司被评为“山西省科技进步奖”、“北京市科学进步奖”、“山西省科学技能奖”等省级科技进步奖，荣获“我国物流配备工业杰出奖”、“我国才智与智能配备技能物流知名品牌”、“我国优异物流工程奖”、“我国绿色仓储与配送立异”、“供应链办理软件范畴最佳产品奖”、“机械式泊车设备工作优异企业”等工作协会颁布的专项奖项。

　　公司是国内抢先的智能制作归纳处理计划供给商，专心于智能物流系统的研制、规划、制作、设备与调试，首要产品包含智能物流运送系统、智能物流仓储系统、智能涂装系统和智能泊车系统，供给系统软硬件的研制、规划、制作、设备与调试。公司事务归于国家要点支撑、鼓舞打开的先进制作范畴，商场规划较大，运用远景宽广。

　　智能物流运送系统是以主动化运送线为产品的体现方法，归纳了主动化、电气操控、软件办理等技能，在出产进程中操控物料或产品在指定的方位、时刻以指定的速率完结运送，便于物料及产品愈加高效、精确地完结加工、装置、喷涂等出产工序。公司的智能物流运送系统首要运用于轿车整车及零部件、工程机械等多个工作的出产主动化范畴。

　　智能物流仓储系统以立体仓库和配送分拣中心为产品的体现方法，由立体货架、有轨巷道堆垛机、出入库托盘运送机系统、检测阅览系统、通讯系统、主动操控系统、核算机监控办理等组成，归纳了主动化操控、主动运送、场前主动分拣及场内主动运送，经过货品主动录入、办理和查验货品信息的软件途径，完结仓库内货品的物理运动及信息办理事务的主动化及智能化。智能物流仓储系统广泛运用于新动力、光伏、食品饮料、电子商务、化工、烟草、医药、冶金、冷链等各个范畴。

　　公司智能涂装系统详细产品包含智能涂装出产线整线、工艺单元及非标设备，并供给智能涂装出产线晋级改造服务。智能涂装系统中心事务范畴在整车车身成型工序中，用于满意出产新车型、进步产能或许选用新工艺等。

　　公司的智能立体泊车系统立足于处理城市打开泊车难的问题。公司具有现在商场上广泛运用智能泊车库的出产资质，公司开发的智能泊车系统包含塔式、仓储式、升降横移式、简易升降式、巷道堆垛式、多层循环式等多种方法的智能立体泊车系统。

　　公司产品为大型、非标、定制化的成套设备，因各个客户对产品用处、功能等要求存在较大的差异，需求有针对性地收买出产所需的原资料，故公司选用“以产定购”的收买方法。该收买方法契合公司实践事务打开的需求，也是工作界一般选用的事务方法。

　　根底原资料包含型材、板材等钢材，首要用于制作产品的主体结构，如轨迹、升降机主体、立柱、货架、载车板等。外购零部件及设备首要包含：①电气元件，如PLC、开关、电缆等，用于产品中的操控信号的传输与接纳；②机械元件，详细可分为机电配套件和定制外购件，其间前者首要包含电机、减速机、螺栓、轴承、气缸等，用于产品的驱动设备、张紧设备和进步设备；后者首要包含模锻链条、滑架、推头号，用于产品的动力传；③外购设备包含风机、水泵、过滤器、涂装机器人本体等老练工业产品。按原资料品种差异，公司采纳不同的收买方法。

　　①收买计划与备货：关于部分通用的根底原资料，如工钢、槽钢等，为缩短产品交货期、下降收买本钱，公司进行小批量备货，但占比很小。大批量的根底原资料收买均系以订单为根底进行。

　　②收买价格：一般以商场价格为根底进行询价、议价，归纳比较本钱、品牌、质量、供货才能等要素后承认供货商及收买价格。

　　③收买途径：为缩短收买周期，根底原资料一般挑选当地资信好、供货才能强、产品质量高的供货商进行收买；关于有特别规范要求的资料或收买量较大时，从出产厂家直接进货。

　　④查验依据：依据与供货商签定的合同及有关规范，在收货时进行查验，查验合格承认收货。

　　⑤收买周期：首要受产品品种、规范以及供货商备货情况等要素影响，通用的根底原资料收买周期约为一周左右，从出产厂家收买的资料周期较长，依据两边协议约好承认。

　　⑥结算周期：首要为货到查验合格后按公司计划付款，别的关于部分需定制出产的资料，公司一般需求预付相关供货商部分货款。

　　③收买途径：当公司与客户签定的出售合同中有指定的供货商时，依照出售合同的约好履行。出售合同中如未进行约好，由公司依据规划和出产需求，考虑价格、功能、品牌、供货才能等要素进行承认。

　　④查验依据：依据与供货商签定的合同、技能协议、图纸要求及有关规范等，在收货时进行查验，查验合格承认收货。⑤收买周期：依据收买协议约好，规范外购配套件收买周期约为4-6周，特别定制的配套件收买周期约为2-6个月。⑥结算周期：首要为查验合格后必定时限内完结付款和。关于特别定制的配套件，公司需预付必定份额的货款。

　　公司出产采纳的是“以销定产”的方法，即依据合同的定制要求进行产品规划，并以此为根底拟定出产计划。依据出产计划进行机械制作、装置集成和设备调试，其间机械制作又详细包含了自行出产和外协加工。

　　依据与客户签定的合同、技能协议等文件，公司技能部分进行项目规划，并经用户图纸会签后构成规划图纸、收买明细表、发运明细表等下发有关部分以此为根底进行收买出产的组织施行；出产车间据此拟定出产计划，并将规划图纸分化下发到各制作小组别离进行相关工序的制作加工，首要工序包含下料、铆焊、机加、外表处理等，各工序完结后均需进行工序查验，查验合格后方可进入下一工序。

　　为发挥公司专业化出产优势，进步出产功率，公司将一些非中心及附加值有限的热处理、铸造、聚氨酯加工、链轮加工等部分工序或零件，交由外协协作企业完结。外协加工的详细流程为：出产部分依据公司的规划图纸，承认外协加工产品或工序的明细，经赞同后由收买部分挑选外协厂商进行外协加工，外协加工的详细程序参照收买程序履行。陈述期内公司外协加工金额较小，商场上可供给上述加工的外协厂商较多，竞赛较为充沛，对公司事务完整性不构成影响。

　　机械设备的装置：装置组依据图纸要求将轴承、电机减速机、螺栓螺母等装置至经外表处理后的机械部件本体，到达合同要求的成套情况，并依照查验实验文件进行试车。满意功能方针并经过查验后进行包装，到达可供发货情况。电控设备的装置：电控规划人员依据技能文件的要求，规划操控柜、电气操控原理图、电气操控接线图，编写PLC操控程序，并将所需的元件、部件收拾外购明细下发采供部收买入库。电控车间依据图纸装置PLC、接触器、变频器等电气元器件，电气规划人员将编写的操控程序设备调试后交给包装，到达可供发货情况。

　　设备单机调试：项目设备工地收到工厂发运的设备，依据设备作业指导书及系统平面布置图等技能文件，将单件设备进行拼装，拼装完结后进行单机调试。

　　系统调试：单机调试合格后，依据设备作业指导书及系统平面布置图等将单机设备、其他部件、电器操控系统等进行系统联接，系统联接完结后进行系统调试。

　　出产线查验并移送用户：经过调试完结并到达规划要求的成套设备，公司和客户依照合同及技能协议的要求进行查验，客户出具查验证明文件后即交给用户运用，完结产品权利义务的转移。

　　公司各类产品的出售均系直接向客户出售。但在智能物流运送系统和智能涂装系统的出售中依据客户详细类型不同，可分为向最终用户出售或向项目协作方出售。智能物流仓储系统和机械式立体泊车系统均是直接向最终用户进行直接出售。与项目协作方签定出售协议的情况首要分为两种：一种系最终用户为了使交流交流更为顺畅，会倾向于挑选具有杰出协作经历的牵头公司，公司四类产品在出售方法、定价方法、收款方法、查验依据等方面不存在显着差异。

　　公司订单大多经过投标取得，合同定价一般以中标价格为准，商场化程度较高。对公司来讲，出售定价系选用本钱加成方法，依照合理预期的商场供求关系、约好的制作设备进展对项目本钱进行预算，考虑项意图技能难度、合同规划、产能运用程度、争夺订单的难易程度等要素，在预算本钱的根底上再加上合理赢利的方法来承认产品投标报价，并依据竞标承认的价格与客户签署出售合同。

　　一般情况下，公司的结算方法为“预收合同款+发货款+终查验款+质保金”，该方法亦是工作典型的结算方法，代表性的收款方法为“3:3:3:1”，即在合同与协议签定收效后，客户付出合同总金额的30%左右作为合同预付款；首要设备制作完结，发货前后客户付出合同总金额的30%；经客户终查验合格，客户付出合同总金额的30%；客户在产品运用进程中，若未发现质量问题，则一般在项目质保期（一般为1年）满后付出合同总金额的10%。以上为较具代表性的一种收款方法，每个合同签定中的时刻节点和金钱付出的详细份额或许在此根底上有所调整，如“2:3:2:2:1”的方法，或“3:2:2:2:1”的方法等。公司作为客户的设备供货商，供给的产品大都系承当客户整线接续出产中的部分出产环节的工艺线或工艺单元，出售合同一般约好终查验合格后1个月内收取合同总金额的30%、终查验后1年后收取合同总金额的10%。但在实践中，国内客户一般会在其整条出产线查验经往后才会发动对各供货商的付款程序，此外部分客户因本身原因导致实践付款周期善于合同约好的付款周期，综上要素直接导致公司对客户的终查验款（合同总金额的30%）回款较慢，但公司从有利于保护客户关系视点以及结合对客户历史上的协作情况归纳剖析，一般给予客户恰当的付款弹性时刻。

　　公司智能物流运送系统和智能涂装系统选用向最终用户或项目协作方进行直销的方法进行出售。智能物流仓储系统及机械式立体泊车系统均为向最终用户直销。陈述期内，公司向最终用户进行直销的，由公司担任设备调试，由最终用户进行终查验。公司向项目协作方进行直销的，大部分由公司担任设备调试，由项目协作方进行终查验；少部分情况因为最终用户在国外，按合同约好不需求由公司担任设备调试，以产品送达合同约好地址（包含但不限于工厂交货），经历收并取得查验单后完结产品权利义务的转移。

　　公司采纳的是以销定产的方法，依据签署的订单进行定制化出产，故公司陈述期内不存在产品备货情况。

　　2022年上半年，虽全体宏观经济局面杰出，但3月份开端，国内各地疫情连续迸发，各地逐渐收紧防控办法，超预期突发要素为国内经济带来严峻冲击，国内经济添加按下了暂停键。国际环境方面，俄乌战役迸发，高通胀危机、地缘政治不承认性进一步加重，二季度全球经济下行压力显着增大。

　　面对晦气的商场环境，公司高效统筹疫情防控，并环绕打开战略和年度运营方针，经过战略布置晋级、商场资源拓宽、产品技能立异、办理流程优化、本钱资源整合、人才队伍建造等方面作业，增强事务中心竞赛力，做大做强主营事务，加速完结企业的转型晋级和立异打开。值得一提的是，疫情期间公司战胜供应链危机，运用本身产能优势，要点环绕客户需求，力保高质量交给，取得了战略客户的一同认同，为公司可继续健康打开奠定了杰出根底。

　　陈述期内，公司完结运营收入5,1797.40万元，同比下降4.20%；完结归归于上市公司股东的净赢利3720.58万元，同比下降12.38%；完结扣除非经常性损益后归归于上市公司股东的净赢利3480.51万元，同比添加13.74%；整体看来，2022年上半年，公司运营情况杰出，成绩继续安稳。运营收入小幅下降，首要原因在于中集智能出表后相关收入没有兼并计入,叠加疫情重复的影响；归归于上市公司股东的净赢利有小幅下降，首要原因在于财物减值丢失添加及其他收益削减。

　　陈述期内，公司结合智能物流工作打开趋势、工作竞赛格式以及公司本身的打开需求，深入剖析，进一步清楚聚集战略，即“聚集工作、聚集客户、聚集产品”。公司将在坚持快速打开的根底上，经过进一步优化资源配备，逐渐聚集到中心工作、中心客户和中心产品，压强投入，进步客户服务才能，增强工作竞赛力，拓宽护城河，进步盈余才能。

　　新动力、石化、钢铁工作是公司聚集工作战略的要点深耕工作，商场空间宽广，打开潜力巨大。

　　在新动力范畴，公司专门树立新动力（001258）事业部，针对动力电池工作龙头客户进行深度服务。公司现已成为宁德年代、蜂巢动力、国轩高科（002074）、新抱负等新动力工作标杆客户的供货商或准入供货商。陈述期内公司与宁德年代签定的近5000万订单，在疫情重复期间悉数准时交给，取得宁德年代高度认可。

　　在石化范畴，公司成功签定金诚石化6450万立体仓库订单，该项目是公司在炼化范畴智能运送及智能仓储系统的首个项目，将为公司推进石化企业智能工厂建造供给名贵经历，对公司未来开辟石化商场具有深远影响，也对公司归纳竞赛力的进步起到重要助推效果。

　　在钢铁范畴，公司现已取得潍坊特钢、宝武钢铁集团、马钢集团，江苏永钢集团的智能物流仓储系统的大额订单，成为国内钢铁线材范畴商场占有率最高的智能物流系统供货商。陈述期内公司继续深耕钢铁工作龙头客户，稳固竞赛优势，力求取得更大打破。

　　完结中心产品的规范化、系列化和产品化，是公司技能研制的重要方向，也是进一步进步公司产品技能水平、下降产品本钱的重要行动。陈述期内，在聚集战略的指导下，公司要点环绕堆垛机、络绎车、平面移动泊车库、WMS、数字孪生等中心产品，进行产品化规划和技能晋级，经过模块化组合、批量出产、规范化流程办理等有用办法，进一步进步功能、优化本钱、进步商场竞赛力。其间：堆垛机现在已完结新一代产品化图纸规划；车库产品推出了菜单式出售新模板，使公司产品更贴合客户和商场的需求；新一代数字孪生系统已在宁德年代和国轩高科等新动力范畴的企业项目中取得成功的运用。

　　公司对组织架构、办理准则进行了系统整理与优化，经过绩效鼓励机制清晰成绩导向，增强职工的活跃性，开释组织生机。

　　公司从多个维度实践降本增效，包含：调整组织架构，优化人员配备，进步人均绩效；完善区域售后维保准则，下降维保费用开支；优化职工社保及福利待遇，下降非必要开销；规范设备现场办理，下降设备费用；加强应收账款回款办理，保证资金回流、下降坏账危险。

　　此外，公司活跃推进数字化办理手法，作业OA、ERP和MES系统晋级更新已根本布置完结。

　　公司活跃推进可转债再融资作业，于2022年8月19日收到证监会出具的《关于赞同东杰智能科技集团股份有限公司向不特定目标发行可转化公司债券注册的批复》（证监答应〔2022〕1828号）的注册文件。公司董事会将依照有关法律法规和证监会注册批复的要求及公司股东大会的授权，依照规则期限推进本次向不特定目标发行可转化公司债券的相关事项。本次可转债假如顺畅发行并施行，将为公司技能才能晋级、产能规划进步、流动资金弥补供给资金保证，然后推进公司快速高质量打开。

　　人才是企业打开最重要的财物。陈述期内，公司战胜各种晦气条件，活跃经过线上宣讲、长途招聘、政府联合招聘、联合办学等方法在全国各分支组织组织打开招聘作业，扩展学校招聘份额，为公司储藏了一批优异的人才队伍，为公司后续的打开供给了人才保证。公司秉承良才善用的观念，加强人才队伍建造，引导企业从外部引进人才、从内部开掘人才，从实践中培养人才，以期处理公司规划快速扩张构成的人力瓶颈问题。与此一同，公司打开各类训练，以外聘讲师与内部讲师相结合的方法，引进好的训练资源，发挥企业界部的技能优势，归纳进步职工专业本质。

　　二、中心竞赛力剖析 1、优异的系统集成才能及丰厚的项目经历 公司作为国内智能物流配备工作优异供货商之一，经过历时27年的技能革新和经历堆集，公司凭仗优异的计划规划规划、硬件产品的出产和规划才能和软件产品的开发才能，已施行项目1300余个，服务政企客户数百家，包含数十家国际500强企业。公司已在轿车、新动力电池、光伏、工程机械、钢铁冶金、医药、白酒、食品饮料、家居、电商、3c电子、石化、动力电力、国防军工、航空航天、冷链等很多范畴成功施行，具有丰厚的项目施行经历，具有丰厚的国际500强客户、大型政企客户的协作经历，具有大型项目交给和服务才能。 2、抢先的技能立异才能 公司以立异驱动打开战略为指引，构建起了齐备的技能立异系统和科技效果转化系统，推进新技能在工作中广泛运用。东杰智能作为高新技能企业和国家企业技能中心，具有国家级科研途径、省级科研途径，在研科研项目40余项，当选《智能制作系统处理计划供货商规范条件》企业名单，具有智能仓储级转移设备山西省要点实验室，是山西省物流配备研讨生教育立异中心，屡次取得省级科技进步奖和工作协会颁布的专项大奖。公司现在具有有用专利190余项、软件著作权40余项，参加多项工作规范拟定。 公司设立了技能研制中心、软件开发部、深圳研讨院等技能研制组织，散布在太原、上海、深圳、北京、常州等地，环绕客户需求进行技能立异与工艺立异。公司环绕“智能硬件、AI、工业互联网”三大研讨方向在深圳树立东杰智能研讨院，引进院士和海内外一流研制人才，在智能硬件、工业互联网和人工智能等范畴全方位发力，全面构成自主知识产权的中心要害技能和产品，打造智能工业技能高地，孵化智能工业工业集群。 公司活跃与外部组织打开协作，深化技能立异。公司与我国工程物理研讨院成科中心共建联合研制中心，并已就AGV相关技能研制打开协作；同西门子签定战略协作协议，一同推进数字化企业途径，推进数字化转型在机械制作、建材、物流等工作的规划化落地；与中北大学共建物流转移机器人先进工业技能研讨院，以产学研相结合的方法进行工业机器人范畴的研制。 3、杰出的中心软硬件自主规划、出产才能 公司是工作界少量具有中心产品自主出产才能，具有科学的办理系统，及老练的出产办理、组织经历的公司。 公司施行ISO9001质量办理系统、ISO14001环境办理系统、ISO45001工作健康安全办理系统、我国国家强制性产品、CMMIDEVv1.3软件老练度三级的五标合一办理系统，具有科学齐备的办理系统。 公司的堆垛机、络绎车、进步机、托盘运送机、AGV小车等硬件设备产品系统，以及仓储办理系统（WMS）、设备操控系统（WCS）、设备调度系统（TMS）、出产办理系统（MES）等中心软件系统均可自主研制、规划和出产。硬件设备和软件系统的全方位布局既可以保证系统运营的协同性，又可以保证售后服务规范，有利于进步集成的归纳竞赛实力。公司具有三大自建智能出产基地、近30年的工厂出产办理的先进经历和一批经历丰厚的出产办理人员和熟练工人，可以有用保证产品的出产及交给，具有快速订单交给才能。公司榜首出产基地坐落山西省综改示范区唐槐工业园区，占地面积120亩，厂房面积4万平方米；第二出产基地坐落太原中北高新技能工业开发区，按智能无人工厂规范建造，首要制作智能配备及工业机器人，占地面积150亩，总建筑面积14.5万平方米；第三出产基地坐落江苏常州市武进区，占地面积40亩，厂房面积2万平方米。公司采纳中心设备自主出产方法，可全方位办理和把握出产制作环节，有用规划出产组织并继续改进，充沛配备资源呼应出产计划，操控出产制作本钱，缩短出产交货周期。 4、全事务、多范畴的国际化布局 公司在欧洲及东南亚均设有事务组织，在美国、德国、墨尔本、波兰、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚、日本、泰国、新加波、伊朗、伊拉克等多个国家和地区均有项目落地，国际化布局成效显着。轿车出产系统方面，公司活跃拓宽欧洲商场，连续取得奔驰戴姆勒、美丽雪铁龙、德国奥迪等一线海外标杆客户订单，在海外整车制作企业客户中现已构成了正向影响。智能物流仓储系统方面，公司继续取得F＆N、米其林等客户的大订单，海外品牌优势逐渐呈现。 5、优质、专业的控股股东助力 公司是一家国资控股的上市公司，具有专业的出资及运营办理团队，在公司多年出产运营办理效果的根底上，可认为公司供给前瞻性的技能和办理新思路，可认为公司引进国内外尖端投行资源、融汇中西的榜首手出资和企业办理经历，将进一步推进公司在技能、品牌、本钱、办理方面的全面晋级。未来公司将在淄博市财政局、恒松本钱的助力下，为股东、客户、供货商、职工、协作伙伴发明价值。

　　三、公司面对的危险和应对办法 按重要性准则排序，本公司面对的首要危险要素及采纳的对策如下： （1）疫情、战役、经济打开趋缓等宏观经济和商场动摇危险 公司服务的客户为国内外新动力轿车、工程机械、新动力电池、钢铁冶金、医药、食品饮料、动力电力、军工等制作业企业，制作业企业的景气程度与宏观经济、固定财物出资、出口等要素亲近相关。新冠疫情动摇与重复、买卖战与地缘战役的不承认性、经济增速放缓的会导致企业出资志愿削减，商场需求下降，然后影响公司相关产品的商场需求。尽管公司活跃经过添加产品品种并拓宽新的运用范畴来下降对下业的依靠，但不能扫除下业需求呈现下降，然后对公司成绩发生晦气影响。 应对办法：公司将继续研讨、辨认和捉住商场改变中呈现的新的事务时机；辨认需求添加较快的国家和区域，添加营销资源投入，完结更高的事务添加，陡峭国内工作价格竞赛带来的影响；继续不断进步公司运营水平，增强危险抵抗力；打磨产品，构成细分工作处理计划，推进智能化晋级，构成竞赛壁垒； （2）供应链保证及原资料价格动摇危险 自2020年底以来，钢铁的大宗产品价格继续上涨，导致公司部分产品本钱大幅上涨；尽管公司现已针对订单采纳了本钱加成法报价，并与中心供货商坚持了亲近交流，一同致力于处理原资料价格动摇的问题，并采纳了一系列下降运营本钱的办法，但原资料价格的动摇危险仍或许影响公司赢利。 应对办法：重视商场价格动摇，专业组织协作继续研讨和监控全球原资料价格走势，树立合理库存；在原资料价格动摇较大时，经过与客户商务谈判的方法，争夺调整合同价格；经过战略协作、投标、物料本钱优化等方法下降收买本钱；经过技能立异和办理立异进步资料的运用率和工艺水平，削减糟蹋，下降本钱；经过对中心供货商的有用帮扶进步供货商本身的本钱操控才能。 （3）全球买卖保护办法及汇率动摇危险 陈述期内，公司具有海外产品的交给才能，产品出口以外币结算，而且公司部分资料及设备亦从国外进行收买并以外币进行结算。外币与人民币之间的汇率或许跟着国内外政治、经济环境的改变而动摇，具有较大的不承认性，使公司面对汇率动摇危险。一同，跟着公司海外商场开辟规划的扩展,海外商场收入将进一步添加,假如未来汇率动摇较大,将对公司的成绩发生进一步的影响。 应对办法：重视全球宏观经济与方针，特别重视公司首要海外商场的买卖方针；继续研讨和布局在首要海外商场进行制作的可行性；探究与境外客户运用人民币结算或许在合同中约好结算汇率；完善对汇率动摇的研讨系统及预警办法，汇率商场套期保值东西研讨及合理运用；一同，调理外币出入结算时刻点和结算量，并与相关客户签定有关汇率动摇的价格调整机制。 （4）应收账款办理及收回的危险 公司产品依据客户订单进行出产，事务合同金额遍及较大，产品履行及结算周期遍及较长。工作界一般采纳“预收合同款+发货款+终查验款+质保金”的收款方法，公司客户代表性的付出方法为“3:3:3:1”，因而存在因客户终验周期较长导致其实践付款期限超越合同约好的情况，然后导致公司继续存在应收账款及合同财物金额较大的景象。公司考虑到与客户的长时刻协作关系，一般情况下会依据客户质量延伸信誉期，但也使得公司存在应收账款及合同财物各期末金额较大、质量下降及收回期延伸等景象，甚至不扫除呈现大额坏账的危险。应对办法：公司依据慎重性准则，拟定了应收账款减值预备计提方针；公司履行战略客户商场策略，进步大客户、大订单、高盈余水平的订单份额；树立客户关系保护团队，全周期把握客户动态；继续定时进行客户满意度调研，并实时反应；继续履行项目回款进展与出售鼓励、项目鼓励挂钩；完善内部操控办法和收款方针；定时进行应收账款排查整理，加强监控和预警，派专人办理和催收； （5）商誉减值危险 公司收买常州海登完结后，在兼并财物负债表中因本次买卖构成较大金额的商誉。依据《企业会计准则》规则，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测验。假如常州海登未来运营情况恶化，则存在商誉减值的危险，然后对上市公司当期损益构成晦气影响。 应对办法：运用本身和常州海登在品牌、途径、办理、运营等方面的互补性进行资源整合，力求经过发挥协同效应，运用常州海登的技能优势及区位优势，拓宽常州海登海外事务和新动力事务，坚持并进步常州海登的竞赛力，以便尽或许下降商誉减值危险； （6）事务运营成绩动摇的危险 公司陈述期内单个会计年度承认收入的项目数量较少，部分项目金额较高、施行周期较长，大项意图收入承认对当期运营收入影响较大；且受外部要素的影响，项意图收入承认时点具有不承认性。因而，公司或许呈现一个会计年度内的某个季度因为可承认收入项目数量较少、金额较小而发生亏本，不同会计年度之间受当期承认收入项目金额巨细和数量的影响，导致运营成绩动摇较大。 应对办法：与工作标杆客户坚持安稳、杰出的协作关系；扩展事务规划，推进产品规范化、坚持订单及事务类型的多元化打开；加强对履行中项意图进程办理，滑润成绩动摇危险；敞开共赢的心态与协作伙伴进行技能研制及商场资源的全面协作。

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